一、今年做什么能赚钱

加盟全球家庭连锁量贩超市科士威，它一家30年成功经营历史的大型商场！运用电脑经商，高效率、低成本、无需囤货，零风险！产品有：清洁洗涤、保养健康、秀发美发、纤体瘦身、美容护肤、香水彩妆、高级活水机、家居用品、汽车保养等，货源、物流、信息流、发货、售后服务等等都由公司提供，还有培训和开实体店的机会

二、金九银十是怎么形成的？

“金九银十”实际上首先是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面，投资方面心情有所冲动，这个我在零售业做多年，感觉非常明显，只要进入到秋天，特别是冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加，首先是一个时间概念。

另外就是在房地产行业方面，很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。

三、入效 什麼意思

你问的是零售业生产率指标中的平效、人效吧，平效指各业态平均每平方米营业面积所赚取的年销售总额；人效指各业态从业人员平均每人所创收的年销售总额。

零售业各业态的竞争态势突出表现在其绩效竞争水平，以平均指标，即店效、平效及人效，来分析比较各业态的竞争态势。所谓店效指零售业各业态平均每一个商店所获得的年销售总额；

四、唐久物流的详细情况

唐久便利有限公司是在1998年引进山西的，并创建了“唐久便利”这个品牌的，在经过了10年的努力经营后，今天终于达到了在全省分店803家、占便利店总数42%的宏伟业绩，它还先后被评为“中国连锁百强”、“山西百强企业”、“服务业30强”的称号。目前，唐久已发展成为一个专门从事连锁便利、物流仓储配送的综合型企业。

二、唐久的企业文化

在我们进入办公区看唐久的短片时，我们看到在办公室的墙壁上贴着唐久的10多副语录：“顾客至上”、“态度诚恳”、“积极响应”等，正是在这样的企业文化的指引下，唐久的员工之间才会有亲切互助的精神，才会对商品爱惜珍重、他们公司及门面的环境才会保持整洁安全明朗，配送才会更准时他、每天才会心存感激地去接待顾客、去工作，为顾客提供优质服务。

三、唐久的管理理念

唐久总部由人力资源部、加盟开发部、商品营销部、物流服务部、广告企划部、财务会计部、门店运营部等十二个部门组成。经营理念是----“胖总部、瘦门店”。

所谓的“胖总店”就是指总部职能更齐全、技术更专业、克服困难的能力更强。在唐久物流总部，有专业的部门、专业的技术人员来研究专业和复杂的事情。例如：有专业的人员对店面的选址进行评估，对店面的装潢、对店面商品的摆设进行策划，对店面的销售进行现场的指导，财务会计部给所有门店做商品进、销、存、财务、费用等等财务进行管理。每个月定期给门店出具一份门店财务报表，清晰体现门店销售状况，还有就是每个月下发给门店《营销月刊》，使得店主及时了解市场信息，对店面的经营进行及时地调整。

而所谓的“瘦门店” 则是指具体的每个店面的工作流程简单、执行方便，可使从未接触过零售行业的加盟商凭借简单的操作快速入行。

四、唐久的物流

在负责人的带领下，我们进入了唐久的货仓，在这里我们见到了真正的后备仓：唐久物品的分区定位：自己存储的商品和其他厂商租仓存储的商品。

下面谈谈他们对于自己存储的商品的放置情况：

1、分区定位原则

   这是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。仓库中的商品分A、B、C、D等几个区放置，而平时我们在便利店中看到的商品也是按照固定的位置来放置的。因为有几千种商品，唐久便利在门店内公布商品配置位置分布图和商品指示牌，并随商品分布的变化及时修改。同时为了让顾客产生强烈的感官印象，指示牌的制作是针对不同类商品采取不同的颜色，久而久之顾客就会根据不同的颜色的标记来判定个类商品的陈列位置。

2、先进先出原则

    唐久的仓储中的物品采用先进先出的原则进行出仓，这样能保证先把原来的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原来的商品，他放货的架子也是斜坡式的，前面的货提走后后面的货就自动滑下来，省了人工再次搬运。在便利店中商品补充陈列也是从后面补充的，由于顾客一般选取靠近自己的前排商品，从而使商品销售达到先上架的商品先卖出去。一般商品尤其是食品都有保质期，因此消费者会很重视商品出厂日期，用先进先出进行商品的补充陈列可以在一定程度上保证顾客购买的商品的新鲜性。

3、满陈列原则

    唐久便利要求店面里货架上的商品必须经常充分地放满，如果缺货会给消费者产生“卖剩产品”的印象，所以总部每天通过网络看各店面的经营情况、缺货订单，进行24小时送货上门。而根据调查得出：做不到满陈列的门店与满陈列的门店相比较，其销售量平均相差24%。

4、订单操作流程

唐久在每家便利店中都实行电脑与总部互联，每家商店都利用电子扫描仪来对商品进行扫描出售，这样总部可以随时查看各个店面的库存额、销售额、应交税金、真实毛利额、毛利率，然后根据需要联系相应的商品厂家给总部配货，在给各商店配货时，由于仓库中电子标签的使用，工作人员可以很方便地找到各商店所商品的位置，节省了配货时间，现在已经达到了2分钟配货完毕的速率，差错率从原来的千分之七降到了现在的万分之八。同时有专门的数据分析系统根据返回来的数据帮助查找经营问题，最后再派负责各个分区的专门人员上门各个对店面进行指导。

现在，唐久的物流配送中心不仅满足了自家门店的配货要求，还对百余种世界和全国知名品牌如雀巢咖啡、德芙巧克力、汾酒系列酒、福临门油等进行了全省配送，全年配送额达到4亿。

五、唐久的下一步计划

 目前唐久的第三期工程--建一个恒温冷藏室，这个冷藏室建成以后，那些需要恒温保存的食品就可以实现从生产出来到最后进入消费者的手中整个过程都是恒温的理想状态，这样消费者便能随时迟到新鲜的、有营养的产品。而对于酸奶、盒饭、便当这些不易保存的食品自然会进入唐久便利店，这无疑又会给唐久带来一批客观的收益，同时也实现了绿色生态的目标。

唐久在销售普通产品的同时，还推出代煮玉米、煮茶蛋、预订鲜花、预定机票，代售电话卡等拓展服务，赢得了大多数消费者的认可。相比超市而言，便利店分布广泛，店铺面积也较小，又满足了零星购物和小额购物的需要。

六、唐久的未来

  唐久目前在山西的总部仓库可满足2000家的货物容量，毋庸置疑他们下一步的目标仍然是扩大他们的加盟队伍，听了负责人的讲解后，我也深信唐久有这个实力。

唐久总部工作人员达200人，分散于各个门店的员工达4000人（每10家店面就有一专门人员对店面的经营进行指导）。公司珍惜每一次与员工相聚的机会。每年都会出资举办大型店庆会议、励志运动会，每年以及各类培训等活动。为每一个员工提供展示自己的机会，提高整个团队的凝聚力。同时，唐久便利将自己的经营理念通过这些活动不断的与员工沟通、磨合，逐渐形成了唐久一系列同一的文化价值观，为唐久便利快速的复制门店奠定了良好的思想基础以及人力资源平台。

    唐久在这个人们对物质生活要求较高的时代，能最大限度的发现、满足消费者的需求：利用优雅、整洁的便利店出售日用品，它替消费者赢得了时间；利用先进的储存体系为消费者提供最新鲜、最有营养的产品，它消除了消费者在安全方面的顾虑。这样以来它便一定会赢得消费者的青睐。

七、从唐久便利发展的启示

1、小的方面：

唐久较高的定价方式并没有影响了消费者对他的眷恋，这说明现在人们的生活水平提高了，对一般商品的关注逐渐从价格转移到了实用性、安全性、以及服务质量这些方面。因此服务这个无形的因素将成为新型企业的主要竞争力之一。

2、大的方面：

唐久物流的信息化已经走到了同行业的前面，但就整体而言，前我国零售业的信息化还正面临着信息化水平低、投入小以及缺乏统一的信息化标准和规范等主要问题。这主要是由于我国零售业的信息化管理意识薄弱、缺乏内在动力以及资金缺乏等因素造成的。目前我国零售企业的技术含量不高，与外资零售企业相比更是相距甚远。竞争加剧在促使其管理水平提高的同时，也会引起我国零售企业对现代科技引入营销中的高度重视。伴随着信息技术的迅速发展和电子计算机、互联网络的逐渐普及和进一步完善，电子商务已经成为目前零售业一种极为重要的营销工具，也将成为未来零售业的主要技术支撑。尽管现在还存在着诸如硬、软件的不完善，相应的法律法规不健全，配套服务的不到位等问题，但可以断言，未来信息技术的高速发展和互联网的加速普及，必将从根本上改变零售的方式和业态，传统的零售业态必将全面应用电子商务这一技术手段，从而为零售业的发展开辟了更为广阔的空间。